Начну с уточнения, что маклер — это посредник не только в сделках с недвижимостью, но и в торговых сделках другого рода, например — с куплей-продажей ценных бумаг, пакетов страхования, а также других товаров и услуг. Общее во всех сделках — это то, что маклер сводит вместе продавца и покупателя, и получает за это вознаграждение в виде комиссионных.

Кто же такой риелтор? А вот, это как раз-таки маклер, который работает в сфере недвижимости. И о нем, а точнее о его обязанностях мы и поговорим.

Риелтора я узнаю

Риелтора я узнаю, а по…

На постсоветском пространстве сложилось такое мнение, что маклеры — это спекулянты, паразитирующие на бедных и несчастных продавцах и покупателях недвижимой собственности. Такое ошибочное представление возникло из-за хаоса «лихих» 90-х годов, деятельности «черных маклеров» и просто дилетантов, наводнивших этот рынок и любой ценой старающихся заработать свой процент.

Плюс ко всему, это неграмотность клиентов, незнающих толком, за что они платят маклеру, в чем его обязанности перед клиентом.  К сожалению, данная ситуация продолжается до сих пор, и от этого все еще страдает имидж риелтора.

Крутой риелтор

Крутой риелтор…

Итак, чем же риелтор может быть полезен?

Если кратко, то задача риелтора заключается в том, чтобы избавить клиента от хлопот и рисков при покупке или продаже, а также сдаче или съеме недвижимости.

Профессиональный риелтор владеет знаниями и обладает навыками в очень широком спектре – это глубокое знание законодательной базы, высокие коммуникативные способности, знание психологии людей, знание маркетинга, способности в проведении переговоров и многие-многие другие.

Немаловажно также для маклера быть в курсе всех событий отрасли в том регионе, где он работает. Свободно ориентироваться во всех нюансах типовых планировок квартир, возможностях их перепланировок, знать особенности жилых районов, транспортного сообщения, разбираться в типах строений и сериях домов.

Способный маклер

Способный маклер однако…

Хороший маклер осведомлен о местонахождении всех важных объектов инфраструктуры города или района, где что находится, в том числе стройуправление и организации по оказанию коммунальных услуг. Он может без труда проконсультировать по любому вопросу касательно недвижимости, его ремонту и благоустройству, по житейскому вопросу.

Конечно, надо понимать, что один человек не может быть специалистом во всех вышеперечисленных областях, но общие знания должны у него присутствовать, а для более глубокого ответа на вопрос клиента, всегда можно порекомендовать нужного специалиста, который у профессионального маклера непременно есть на примете. На этом, кстати, маклер зачастую имеет хорошую прибавку к своему основному заработку (получая комиссионные с рекомендации «своего» строителя, сантехника, дизайнера, нотариуса, оценщика, кредитного брокера, нянечки, домработницы, грузчиков и т.п.).

Маклер-профессионал

Маклер-профессионал

Думаю, что в глазах клиента, самым весомым аргументом в пользу маклера, будет тот факт, что хороший маклер всегда ненавязчиво и порою незаметно стоит на стороне своего клиента, и благодаря его способностям в ведении переговоров, а также профессиональным хитростям, ему удается выторговать наиболее благоприятные условия сделки.

Никто другой, кроме как риелтор, не знает так хорошо ситуацию на рынке, а также то, по какой реальной или итоговой цене происходят продажи объектов недвижимости, ведь он обычно присутствует при передаче денег.

У маклера «глаз наметан» на поиск плюсов и минусов конкретного объекта. Благодаря тому, что он является третьей стороной, он не подвластен воздействию эмоций, которые так мешают клиентам быть объективными. Таким образом, недостатки и недочеты объекта будут непременно им замечены, что убережет от покупки «кота в мешке».

Надежный застройщик - карикатура

Надежный застройщик…

Риелтор – это доверенное лицо клиента, это гарант чистоты сделки, ведь в его обязанности входит проверка документов на собственность, не была ли проведена незаконная перепланировка, нет ли задолженностей перед коммунальными службами, также по налогам, не наложен ли арест на недвижимость, нет ли отягощений на нее, не претендуют ли на нее родственники, наследники или другие лица.

Что немаловажно, риелтор знает распространенные мошеннические схемы в сделках с недвижимостью и вовремя может их предотвратить. Порою во время сделки и передаче денег, клиенты сильно волнуются, теряют бдительность и этим пользуются мошенники. Риелтору, обладающему «холодной» головой, со стороны легче заметить мошеннические действия и тем самым спасти своего клиента от неприятностей и убытков.

Как я уже говорил в начале статьи, риелтор снимает все эти перечисленные хлопоты с плеч своего клиента, более того – он экономит его время не только во время поиска или показов недвижимости, но и во время проверки чистоты сделки, и также благодаря организации самой сделки. Ему известно время приема во всех необходимых инстанциях, есть договоренности о «срочности» с теми лицами, от которых зависит оформление документов.

маклер - гарант спокойствия и безопасности

Гарант спокойствия и безопасности

Помимо этого, маклер может помочь в вопросах инвестирования в недвижимость, дарения, наследования, приватизации, управления недвижимостью, сдачи ее в аренду, участия в аукционах, а также при работе с государственными жилыми программами, и т.д.

А сейчас я вкратце перечислю цепочку действий риелтора-профессионала при проведении типовой сделки купли-продажи объекта недвижимости:

— профессиональная консультация потенциального продавца недвижимости,

— определение предварительной стоимости объекта или анализ рынка,

— проведение переговоров с продавцом,

— проверка «чистоты» объекта,

— разработка маркетинговой стратегии для объекта недвижимости,

— рекламирование объекта,

— поиск и подбор вариантов для покупателей,

— организация показов объектов,

— проведение трехсторонних переговоров,

— подготовка документов для сделки,

— организация процедуры взаиморасчетов,

— организация проведения сделки,

— послепродажное консультирование клиентов.

Как видите, работы у риелтора хватает и называть его спекулянтом-халявщиком не стоит. За то, что он избавляет продавца и покупателя от всех вышеперечисленных хлопот, а также снижает возможные риски во время сделки, он вполне достоин своего вознаграждения.

P.S. Возможно вам будут интересны также статьи «Как подготовиться к показам квартиры покупателям. Часть 1» и «Как подготовиться к показам квартиры покупателям. Часть 2».

Leave a Reply

Your email address will not be published.