Показ квартиры потенциальному клиенту, это своего рода презентация, или можно по-другому сказать – небольшой спектакль, в котором каждый играет свою роль. От того, как вы подготовитесь к этому спектаклю, выучите свою роль, вживетесь в образ, зависит то, как быстро вам удастся продать квартиру.

Театр начинается с вешалки, а продажи квартиры - с ее подготовки

Театр начинается с вешалки, а продажи квартиры — с ее подготовки

Раж уж это спектакль, то есть два основных направления в подготовке к нему, а именно:

— подготовка сцены и реквизита, то есть объекта недвижимости;

— подготовка к игре, то есть к презентации квартиры и ведению переговоров с клиентом.

Начнем с первого, с подготовки квартиры к визиту покупателя. Вот перечень основных моментов, на которые стоит обратить внимание:

1. Если есть возможность, то большим плюсом будет провести косметический ремонт. Можно частично, чтобы устранить откровенные отталкивающие недостатки интерьера. Не думайте, что покупатель все равно будет делать ремонт под свой вкус, ваша задача – продать квартиру как можно быстрее и как можно дороже. Практика показывает, что такой прием помогает в этом.

2. Квартира должна быть чистой, по крайней мере, убранной. Это очень важно, удивляюсь, почему этот факт часто игнорируют продавцы. Не раз слышал от клиентов, что решающими факторами принятия решения в пользу моего объекта, были именно чистота и уют в квартире. К тому же это повышает доверие к продавцу, так ассоциируется с порядочностью.

3. Максимально освободите помещения квартиры от лишних вещей. Так квартира будет казаться просторнее и светлее. Я уже не говорю, что «барахлу» и поломанным вещам не место в квартире. Это же касается и балконов с лоджиями.

4. Если же квартира совсем пустая, то наоборот занесите хоть какую-то мебель, желательно компактную и не старомодную. Таким образом квартира будет казаться обжитой, уютной и покупателям будет легче сориентироваться с расстановкой мебели, ведь не секрет, что уже при первом просмотре клиенты прикидывают, как у них может расположиться мебель.

5. Пустите больше света в дом – снимите или замените темные и тяжелые шторы с окон. Жалюзи лучше отрыть на максимум. Это расширит пространство и сделает его более жизнерадостным.

6. Проверьте все осветительные приборы в доме, тусклые лампочки замените на более мощные. Обратите особое внимание освещению в ванной комнате и в коридорах.

7. Проверьте сантехнику. Она должна работать исправно. Никаких подтеков, тряпочек и ванночек не должно быть видно.

8. Перед визитом покупателей проветрите помещения. Рекомендуется заварить кофе и выложить свежую выпечку на кухонный стол. Так вы создадите домашний уют и приятные ассоциации у покупателей. Этот психотриггер отлично работает даже в том случае, если человек не употребляет кофе и сдобу. В добавок можете включить негромкую спокойную музыку. Кстати, свежие цветы на столе тоже помогают в случае, если в квартире давно никто не проживает.

9. Если есть домашние животные, то их лучше на время просмотра увести, так как не всем покупателям может понравиться ваш питомец, его шерсть и запах. Аллергиков и собакофобов, к примеру, достаточно много.

10. Подготовьте все юридические документы на квартиру и последние счета за год.

11. Подготовьте коврик у входа, чтобы покупатель имел возможность вытереть обувь и не разуваться.

12. Выясните, где находятся ближайшие объекты инфраструктуры, даже если вы ими давно не пользовались: продуктовые магазины, строительные магазин, рынок, зоомагазин, фитнес клуб, парикмахерская, прачечная, детский сад, школа, охраняемая автостоянка, ближайшие остановки общественного транспорта и т.п.

13. Узнайте какие есть возможности для подключения интернета, стационарного телефона и телевидения.

О том, как подготовиться к ведению переговоров, читайте во второй части. Успехов вам в продажах!

P.S. Все вышеперечисленное также относится к продаже дома или любой другой недвижимости.

Тщательная подготовка квартиры к показам - залог быстой и успешной продажи

Тщательная подготовка квартиры к показам — залог быстой и успешной продажи

Leave a Reply

Your email address will not be published.