Агенты по недвижимости – народ хитрый, ведь продавать не так уж и легко, особенно, когда речь идет о такой дорогой вещи как квартира. Конкуренция среди агентств по продаже недвижимости очень высокая, и поэтому заполучить для реализации хороший и качественный объект, да еще по адекватной цене, очень непросто.

Чтобы продать квартиру, риелторы идут на всяческие ухищрения, порою нарушая границы морали и легальности. Но сегодня я не буду повествовать об этих вопиющих способах, а только об относительно честных, и потому весьма распространенных уловках агентов по недвижимости при показах квартир потенциальным покупателям.

Вот, десять самых популярных хитростей, которые маклера используют при продаже недвижимости:

  1. Предпродажный ремонт квартиры. Квартира заметно преображается за счет косметического ремонта и за сравнительно небольшие деньги. Маклера уговаривают хозяев неприглядных квартир сделать легкий косметический ремонт, который в разы повышает шансы продажи квартиры в сжатые сроки. Понятно, что новые хозяева после покупки будут делать ремонт под свой вкус, но продать квартиру гораздо легче.

Как правило, затраты на ремонт окупаются в несколько раз. Ведь достаточно просто переклеить дешевыми светлыми обоями комнату, как она предстанет перед взором клиента в лучшем свете. К тому же это устраняет неприглядные пятна на обоях, остающиеся после мебели, а также следы потеков от потопов сверху или грибка в сырой квартире.

  1. Тоже самое касается ремонта сантехники. Ничто так не портит впечатление от квартиры, как текущие краны, неработающий бачок унитаза или текущие трубы канализации. Несмотря на то, что это все, так или иначе, будет заменено или устранено новыми хозяевами, профессиональные риелторы указывают собственникам на эти недостатки с просьбой их устранения.
  1. Игры со светом в квартире. Отсутствие лампочки или неработающие выключатели могут испортит первое впечатление от квартиры, потому я не раз был свидетелем, когда риелторы носят с собой запасные лампочки или фонарики. В темных помещениях с недостаточным освещением устанавливаются более мощные лампочки или дополнительные светильники. За счет этого помещение кажется более просторным и оптимистичным.

Есть правда, одна уловка, когда намеренно выкручивают лампочку, например, в ванной комнате, чтобы не пугать клиента пожелтевшей ванной, потеками или грибком на стенах.

Также хитрый прием – это игра света и тени, например, при помощи торшера или бра свет направляют так, чтобы скрыть такие дефекты, как трещины в стене или потолке, неровности поверхностей, и опять же – последствия потопа.

  1. Особенности естественного освещения. Квартира выглядит более привлекательно, если она хорошо освещена дневным светом. Поэтому маклеры стараются показывать квартиру в то время суток, когда в комнаты проникает солнечный свет. Также для лучшей освещенности помещений «тяжелые» шторы, гардины и жалюзи, препятствующие прониканию света, заменяют на более «легкие», либо максимально их раздвигают или открывают.
  1. Вид из окна. Для очень многих покупателей вид из окна имеет большое значение. Если вид из окна радует глаз, то хозяева квартир по наставлению маклера снимают с окон все, что может помешать наслаждаться видом из окна, в том числе и цветы, которые возможно были гордостью хозяина. Как вы уже догадываетесь, маклер при показах непременно укажет на хороший вид из окна.

Если же вид из окна оставляет желать лучшего, то это наоборот маскируется с помощью жалюзи или непросматриваемых гардин, либо же показы квартиры проводятся в темное время суток.

  1. Наведение порядка в квартире перед просмотром. Чтобы комнаты казались более просторными и производили лучшее впечатление, из них убирают все лишнее, в том числе громоздкую мебель и всякие мелкие хозяйские пожитки. Реализовать такую квартиру гораздо легче, чем грязную и захламленную.
  1. Декорирование и новая мебель. Если же квартира абсолютно пустая, то она наоборот обставляется минимальным набором мебели и аксессуарами для создания уютной домашней обстановки. Как правило, это делается при продажах элитного жилья, когда маклеры при сотрудничестве с дизайнерскими бутиками, обставляют квартиры мебелью с правом ее выкупа новыми хозяевами.
  1. Борьба с запахами. Очень важный момент, так как именно запахи в квартире часто являются причиной отказа от покупки. Идеально, если в квартире отсутствуют доминирующие запахи. Ведь даже запах сирени, который нравится одним, может совсем не понравиться другим. Я уже не говорю о специфических запахах животных, сырости, а также характерных запахах в квартирах пожилых людей или алкоголиков.

В таком случае, на что только не идут маклеры, чтобы хоть как-то исправить ситуацию с запахами. Первое – это частое проветривание или устранение неприятных запахов. Если не помогает, то следует вынос вещей, источающих мерзкий запах, затем дезинфекция с продолжительным проветриванием.

Второе – это различные способы перебить неприятный запах. В ход идут самые разные ароматизирующие средства, такие как аэрозоли, дезодоранты, ароматизированные свечи, аювердические палочки, свежезаваренный кофе, свежая выпечка, цветы и т.п. Был свидетелем использования даже акриловой краски, уж лучше так, чем противный запах после пьянчуг. Хорошо, кстати, помогает косметический ремонт, о котором я рассказал в первом пункте.

  1. Хитрости с назойливыми шумами. Тоже важный момент для многих покупателей, никто не хочет лишних шумов в своем доме. Здесь часто на помощь маклеры приходит банальный телевизор, стоит его во время показа квартиры включить погромче, как шум от проходящего неподалеку поезда становиться незаметным.

Это же касается, шумов от авто магистралей, работающих холодильников супермаркета возле дома, ревущих сирен автомобилей на платной стоянке, лая соседской собаки, скандалящих соседей и т.д. Кроме телевизора, на роль шумоподавителя претендуют также магнитофоны, радио, шумный бытовые приборы или строительный инструмент.

Иногда, маклеры стараются показывать квартиры в те моменты, когда посторонний шум маловероятен, например, когда шумные соседи на работе, дети-музыканты в школе, строители в соседской квартире уже закончили работу, магазин или автосервис у дома закрылись на ночь и т.п.

10. Создание искусственного ажиотажа. Это, пожалуй, самый излюбленный способ риелторов для ускорения продаж. Я не помню ни одного раза, чтобы маклер не сказал, что эту квартиру уже хотят приобрести несколько человек, и они уже вот-вот готовы подписать договор задатка, так что решение нужно принимать срочно, если хотите не упустить столь хороший вариант.

Новое веяние при показах квартир – это устраивать очереди из потенциальных клиентов, чтобы те, кто только подошел смотреть квартиру, видели, что уже кто-то смотрит ее, и уходя видели, что после них также стоят желающие ее посмотреть. У меня этот способ отлично работает при сдаче квартир в аренду.

Некоторые пошли еще дальше и проводят показы одновременно сразу нескольким желающим. Люди видя, как другие интересуются квартирой, начинают инстинктивно с ними соперничать, «загораются» и принимают поспешные решения о покупке квартиры. К тому же в такие психологические моменты, покупатели невнимательны, не задают лишних вопросов, что очень «на руку» ушлым маклерам.

Конечно, это далеко не все уловки маклеров при продаже квартир, потому к этой теме, я еще вернусь. Подписывайтесь на новости блога, чтобы не пропустить свежие статьи – они придут на Ваш электронный почтовый ящик. Буду рад, видеть Вас в числе постоянных читателей!

P.S. А с какими уловками риелторов лично Вы сталкивались? Напишите ниже в комментариях.

2 Responses

  1. Валерия

    Расстояние до метро
    Если тип продажи — альтернатива (встречка), то лгали, что вариант уже подобран, а потом оказалось, что даже ничего еще и не начинали искать
    Умалчивают про обременения типа отказников
    На просмотре говорят, что в квартире остается мебель, а в последующих разговорах — что квартира полностью пустая и «ничего я не могла вам сказать про мебель!»

    Ответить
    • Editor

      Да, согласен с Вами, такое происходит сплошь и рядом. Увы, но для таких нечестных на руку дельцов, поговорка «не обманешь — не продашь» — как священная мантра. Сам неоднократно сталкивался с обманом, порою даже очень глупым обманом, когда, например, вместо двухкомнатной квартиры, по факту оказывается однокомнатная, и на что они только надеются?

      Ответить

Leave a Reply

Your email address will not be published.